隨著工業(yè)4.0和中國制造2025的大力倡導下，生產企業(yè)意識智能制造的產業(yè)背景下，企業(yè)的核心競爭力和客戶產品要求的提高必須依靠精進穩(wěn)定的生產設備。但工廠在購買設備時必須從價格和質量之間衡量，最佳性價比無非企業(yè)設備和采購部門最高的要求和目標。

　　中利特自動化在非標自動化行業(yè)默默耕耘十多年，從設備的研發(fā)設計到加工制造，在這里想發(fā)表幾點拙見，僅供參考。

中國的商業(yè)規(guī)則下，利益永遠是第一位的，沒有任何一家企業(yè)經(jīng)營是在做慈善。

當你追求價格上優(yōu)惠的同時，對供應商質量的標準必然會降低。

采購部門價格上開心，使用部門就該憂心了！

一臺設備從設計方案到最后終檢完成，所有的物料成本、人工成本是絕對不會容許價格一降再降。

一些管理不規(guī)范的供應商或許會在這一降再降的價格中勝出，最終得到的設備和服務或許會大打折扣。

這臺機器用了好多年都沒怎么維修過，就是有個小毛病，廠家的售后做的非常好。生產產品質量穩(wěn)定，停機率低，這無形中給您省下了很多的維護成本，創(chuàng)造的效益遠遠高于當時價格上那點差價。

有個故事：一個摔傷骨折腿的病人問大夫：“打個鋼釘為什么要5w?”大夫回答說：“我免費送你一顆釘，你敢訂嗎？”

馬云說：“我不懂技術，但我尊重技術。”

技術上競爭的殘酷絲毫不亞于戰(zhàn)爭，只是它是一種表面文明的戰(zhàn)爭。

德國，在金融危機與歐債危機中，唯有德國經(jīng)濟一枝獨秀，為什么？因為工匠精神，因為德國從不投機取巧，因為德國高端工業(yè)制造業(yè)占GDP的29%，成為其經(jīng)濟發(fā)展的中流砥柱。

這些事實說明技術是無價的，如果市場必須把技術定價的話，那就只能從設計、人工、營銷、公司正常運營、管理、物流、倉儲......綜合去核算技術的價值。

給你鋼鐵，你能自己去造機械嗎？

給你一根針，你能給自己針灸嗎？

給你一顆籃球，你能去打NBA嗎？

給你一堆材料，你能自己把它變成地板？

如果做不到，那請尊重技術！

服務是保障設備穩(wěn)定性的前提。

人會感冒發(fā)燒生病，機器也需要維護保養(yǎng)。所以服務是對您生產效率的保障。

面對設備問題，快速反應，及時解決。

產業(yè)的發(fā)展、技術的升級，最終都是為了滿足客戶需求。特別是在物質生活極大豐富的今天，客戶追求的不單是一種產品，一臺設備，而是一種服務、一種安心生產的售后服務。所以在簽訂合同時，對服務細節(jié)化是對您權益的最大保障。

有人問：“你的機器能不能便宜點？”

我回答：“我不能給您最低的價格，我只能給您最高的品質，我寧可為價格解釋一陣子，也不愿為質量道歉一輩子?！?/span>